星空体育官网船舶配套产业：小配件也能赢得大市场谈到中国船舶配套行业的软肋，业内外都知道船配能力的不足，本土配套设备的装船率通常只有50%。但在浙江和河北两家配件企业，小配件同样做出了大文章。

　　以生产船用电缆附件和船用电晒装件为主的浙江凯通电气有限公司，今年1-3月份的销售收入比去年同期增长10%，目前其手持订单已排至2011年。近日从这家仅有36名员工的企业了解到，该公司正向当地政府申请增加生产用地，以缓解现有生产场地严重不足的矛盾，力争将年产值提升至8000万元左右。

　　据介绍，凯通电气公司产品的规格繁杂且市场价格不高，最便宜的仅为几分钱，最贵的也不过数千元。自1987年成立至今，该公司一直坚持“再小的船用配件一样能够做出大市场”的理念，抓好确保产品质量、对产品实行全程跟踪服务两项工作。

　　在原材料采购方面，凯通电气公司严格采用符合国际标准的产品，决不为了降低采购成本而放松要求。在生产设备方面，该公司大力推行产品部件数字化模块生产，累计投资近300万元用于设备的数字化改造，以确保产品内在质量可靠及外形美观。

　　在与用户签订供货合同时星空体育全站app，不论客户大小、供货数量多少，该公司总是主动了解其使用情况，据此确定供货数量及产品规格，并承诺回收用户购买的多余产品。产品交付用户后，该公司还不定期派技术员走访用户，了解产品安装使用效果，并将其与国外同类产品进行对比，对不足之处进行改进。

　　上述举措让凯通电气公司的小产品赢得了大市场。该公司多种产品不仅批量出口到东南亚地区，而且批量配套军船。该公司的用户一度达到170余家，目前也保持在100家左右。

　　同样，几块船舶驾驶台前挡玻璃，论数量，在一艘船舶所用的成千上万钟配套材料中，只不过是九牛一毛；论重量，那更是微乎其微。在许多人眼里，它可能只是小小的船配用品，不值一提。但是，秦皇岛市一家工业玻璃厂，就是靠研发生产船用电热玻璃，不仅独占了国内市场的半壁江山，还把产品成功打入日本、韩国市场，一年的销售收入达上千万元。